最近，我市城西新盘金轩嘉园销售遭遇“尴尬”局面，该楼盘网上公开销售493套房源，开盘半个月后，正式签定购房合同的却只有53套，销售率不到15%。

　　金轩嘉园位于城西葡萄棚板块，毗邻金会昌家园、凯裕花园等住宅，由温州电力房地产开发有限公司开发，总建筑面积75984㎡，其大多户型为90平方米以下的中小户型。该楼盘于10月27日开盘，和此前中梁棕榈湾、广汇锦园、丁香园等中小户型楼盘风风火火的热销状况相比，这个定位相当、地理位置还略占优势的新盘，销售业绩却着实令人大跌眼镜。

　　市房管网上销售系统数据显示，该项目一次性推出了全部六幢高层，登记的公开销售房源有493套。而截至昨日记者发稿时，该楼盘仅签定了53套新房的购房合同，销售比例约在11%左右，其中已登记11套房源。

　　前日，记者来到了位于葡萄棚的金轩嘉园售楼处，眼下这家新盘的冷清场面多少有点让人意外，偌大的售楼处除了几位销售人员外，却没有看到看房者的身影。

　　是什么原因导致了金轩嘉园开盘遇冷，并创下今年来市区新盘销售率的新低？对此业内人士认为，整体市场环境的低迷和楼盘自身的某些因素共同造成“冷场”局面。

　　一家房产营销策划公司老总认为，金轩嘉园选择在这个时候开盘颇有些“生不逢时”。下半年宏观经济形势不佳，尤其是进入10月份后，全球范围内金融风暴越演越烈，购房者对经济前景缺乏信心，持币待购的心理浓厚，再加上受到杭州、深圳等外围房产市场的影响，温州楼市正一步步走向低迷。广汇景园、中梁棕榈湾等楼盘虽然也是今年开盘销售的，但几个月前的时机和环境与现在相比，不可同日而语。现在的市场，谁也不愿意贸然出手买房，交易量在急剧萎缩，金轩嘉园在这个时候开盘，而且一次性推出六幢400多套楼盘，其销售压力可想而知。

　　业内人士分析认为，除外部因素外，楼盘本身以及操作手法上也存在一些不足之处。金轩嘉园的区位条件在今年新开的几个楼盘中不算太差，与其他几个90平方米中小户型相比甚至还略占优势。但是楼盘在营销过程中并未完全利用好和宣传好这些优势。同样作为90/70政策的产物和温州第三代小户型产品，金轩嘉园在户型设计与创新上并不占优势。同样是90平方米，棕榈湾、广汇锦园主打三房，而金轩嘉园大多只做成两房，难以满足很多中小户型购房者的需求。

　　此外，金轩嘉园在市场预期和定价策略上出现一定的偏差，也是造成开盘后销售不理想的原因。市民王先生家住水心一带，一直想通过二次置业来改善一下自己的居住条件，金轩嘉园是他关注已久的新盘。他在接受采访时说，现在市场形势不好，以为新盘价格会比预期下降，现在金轩嘉园跃层均价为19700元/平方米、标准层均价为13700元/平方米，而且首付要40%，这样的价格他还是不能接受。        新文