□金思斯

　　随着鹿城广场的开盘，温州房价被打开了4万元的价格天窗。据了解，外滩国际公馆、铂金府邸、万川景园等几个豪宅楼盘预计在今年下半年到明年上市。豪宅作为住宅中的高端产品，在楼市持续低迷的情况下被市场洪流推向浪尖，不少开发商选择走“品质”路线，希望通过提升产品附加值等方式“突出重围”。

　　不同的人、不同的国家、不同的地域对“豪宅”的界定不同，有很大的区别。一般人认为，能称得上豪宅的，起码面积足够大，装修足够精，环境足够舒适或奢华，价格更是足以令人“仰望”；在温州人看来，跃层也是界定豪宅的重要标准之一。其实，对于豪宅的定义从来没有精准的文字范畴。三角洲房产营销机构的策划总监陈好认为，能够被称为豪宅的，有以下几个标志性的要素：不可复制的景观资源，畅达的交通环境，以及优越的配套设施和管理服务。

　　在今年楼市持续低迷的情况下，下半年这几个豪宅楼盘的预计推出十分吸人眼球。陈好表示，豪宅的买家一般是二次或是三次置业，他们不像第一次置业或一次性置业的买家，并不急等着房子解决住房问题，消费观念也越来越理性，要打动这部分买家就更难了。因此，不少开发商纷纷把重点放在了产品的品质上，在房屋的装修、配套设施等方面加强，练内功，拼品质。比如，铂金府邸在样板房上煞费苦心，用于陈设的一面临时墙贴要从国外进口，盖不好了当即推倒重来；外滩国际公馆所用的一个水龙头就要花费24万元，与迪拜一家豪华酒店的水龙头相匹敌。各大豪宅楼盘都在配套设施和售后服务等方面加大力度，以增加产品附加值，从而达到客户体系的维护。豪宅的开发商们不放过任何可以展示他们产品之优质的任何一个细节，对于他们来说，在有限客户群和低迷楼市的状况下，走品质路线，不仅可以使消费者增加吸引力，而且也是树立企业品牌的有效途径。

　　豪宅的诞生，一方面是城市经济发展和个人收入提高的客观要求，另一方面是房地产开发商追求更大利润空间和品牌知名度所致。业内人士认为，从豪宅本身的角度出发，保证产品的优质水平，提升配套设施的质量以赢得买家的青睐，这当然无可厚非；然而从营销策略的角度，单单一味地在产品本身上做“加法”，其可行空间终究是有限的，而怎样用前瞻性的眼光，用胜人的营销策略，去迎合市场，是更值得考虑的东西。